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生命保険見直し方法その3:わからないばっかりにカモになる

保険会社泣かせの「お宝保険」をやめさせて、
保険会社に有利な「泥舟保険」に替えさせる・・・。

これはひとえに、契約者の無知につけ込んでいるのです。

 これがもし、あなたが仕組みを理解している貯金の話だったら?

 5%の利率の二十年満期の定期預金百万円をもっていたとしたら、
どんなに強烈なセールスマンにキャンペーン中だと言われても、

どんなに洗剤やカレンダー、テレビ情報誌などの粗品をもらっても、

あなたは絶対に1.5%の定期預金に預け替えることはしないでしょう。

 ところが、生命保険の世界ではそんなことが日常茶飯事です。

 例えば「契約が続けられない。やめたい」というような話になると、
担当セールスさんは決まってこう言います。

 「せっかくいままで続けてきたのに、解約なんて損ですよ」

 そう言われると、どのように損か?などは考えずに、

 「それもそうだな」

 と、思ってしまいます。

 ところが、解約は損だといったセールスさんは、

 「では、今の保険を下取り(転換)して、新発売の保険に替えますと、
保険料を抑えることができますよ。

今度の保険は一泊二日から入院の保障がありますし、キャンペーン中で新米が当たるチャンスもあります」

 などと新契約を勧めてきます。

 実際のところ、下取り(転換)は一時解約と同じことです。しかも解約返戻金を受け取らないばかりか、新しい保険の契約内容によっては、解約返戻金を食いつぶしながら契約を続けていくので、

契約者には不利な場合が多いのです。

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